Hãy thay kế hoạch kinh doanh bằng MAT

Xin chào anh chị và các bạn,

Kế hoạch kinh doanh (business plan) đã và đang được dạy nhan nhản tại các chương trình quản trị kinh doanh và nếu là những người đã từng kinh doanh, hẳn đều đồng ý rằng thực tế kinh doanh của mỗi tổ chức luôn thay đổi và khó lường, và hầu hết các kế hoạch kinh doanh đều không chính xác ngay khi nó bắt đầu được áp dụng.

MAT có thể thay thế kế hoạch kinh doanh trong môi trường cần linh hoạt và năng động

Dù biết thế, nhưng chúng ta không thể phủ nhận tầm quan trọng của kế hoạch khởi sự kinh doanh. Vậy làm sao để tránh bị mất quá nhiều thời gian cho việc lập kế hoạch, nhưng vẫn đảm bảo có một định hướng triển khai rõ ràng? Trong phạm vi bài viết này, tôi xin giới thiệu đến các bạn mô hình MAT của Guy Kawasaki

MAT là viết tắt của các chữ Miles stone (các mốc cần đạt được) , Assumtion (các giả định), Task (Những nhiệm vụ phải hoàn thành).

Giả định chúng ta đặt M (Mốc thực hiên, là mục tiêu + thời gian hoàn thành) là bán được 100 sản phẩm trong 1 tháng.

Chúng ta sẽ tiến hành phân tích các A (giả định) như sau: chúng ta có 5 nhân viên bán hàng, vậy mỗi nhân viên sẽ phải bán được 20 sản phẩm. Việc bán hàng sẽ thông qua hình thức telesales, tỉ lệ thành công là 2/100 cuộc gọi, vậy để mỗi người bán được 20 sản phẩm, phải gọi hết 1000 cuộc. Một tháng có 30 ngày, làm việc chỉ 25 ngày, vậy mỗi nhày, 1 nhân viên bán hàng phải gọi ít nhất là 40 cuộc.

Đây cũng chính là T (mục tiêu công việc).

Một thành quả lớn sẽ gồm nhiều thành quả nhỏ hợp lại, một thành công lớn của tổ chức sẽ bao gồm việc hoàn thành các mục tiêu nhỏ. Khi ứng dụng MAT, chúng ta cũng áp dụng nguyên tắc này. Khi đặt 1 mục tiêu lớn (M lớn), chúng ta sẽ chia nhỏ thành các mục tiêu nhỏ (chia nhỏ M), sau đó tiến hành A và T như hướng dẫn ở trên.

Sau khi có MAT, chúng ta sẽ giao T cho các nhân viên và giải thích cho nhân viên hiểu A và M. Việc giải thích A và M rất quan trọng vì nó không chỉ giúp nhân viên hiểu mà còn giúp tạo động lực cho nhân viên của bạn.

MAT hiện áp dụng khá nhiều và cũng được TQM Vietnam chuyển giao tư vấn cho các doanh nghiệp trong xây dựng hệ thống quản trị. Đây là mô hình rất dễ nhớ, dễ áp dụng và thực dụng, hoàn tòan có thể thay thế những bản kế hoạch kinh doanh màu mè, sáo rỗng và thiếu hiệu quả.

Chúc các bạn có thể áp dụng MAT thành công.

TS Dũng Nguyễn.
Founder
QuanTri.vn
TQM Vietnam

Nguồn sưu tầm từ: www.quantrikinhdoanh.com.vn

Bài viết: Hãy thay kế hoạch kinh doanh bằng MAT (https://www.sep.vn/hay-thay-ke-hoach-kinh-doanh-bang-mat.html) được biên tập bởi công sức của BTV Sếp (https://www.sep.vn). Vui lòng liên kết tới web của chúng tôi khi tái sử dụng thông tin. Chân thành cảm ơn.